Chargé de Développement Commercial H/F

Solgaleon recrute pour l'un de ses clients, une entreprise familiale disposant de plus de 30 ans d'expérience dans le développement de solutions d'hébergement d'urgence.

Engagée dans la création de lieux de vie sûrs et dignes à destination des populations en situation de précarité, cette structure intervient en étroite collaboration avec les associations, les institutions publiques et différents acteurs privés.

Son activité s'inscrit autour de valeurs fortes d'innovation, de durabilité et de solidarité, avec pour objectif de développer des solutions adaptées aux enjeux sociaux et territoriaux de ses partenaires.

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial H/F afin d'accompagner sa croissance et de développer de nouveaux partenariats stratégiques.

Vos missions

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

✓ Identifier de nouvelles opportunités commerciales à travers l'analyse de marchés et de secteurs cibles ;

✓ Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients et partenaires ;

✓ Identifier et approcher les associations, institutions publiques, entreprises, banques, mutuelles ainsi que les différents acteurs susceptibles de participer au développement des projets ;

✓ Développer un réseau auprès des propriétaires de bâtiments, appartements, hôtels et plus largement des acteurs du secteur immobilier ;

✓ Assurer la prospection commerciale par téléphone, email et réseaux sociaux professionnels ;

✓ Présenter l'entreprise, ses solutions et ses services auprès des différents interlocuteurs ;

✓ Comprendre les environnements politiques, économiques, sociaux et administratifs dans lesquels s'inscrivent les projets ;

✓ Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et partenaires ;

✓ Participer à la négociation des conditions contractuelles ;

✓ Développer et fidéliser les relations avec les clients existants ;

✓ Veiller à la satisfaction des partenaires en coordination avec les équipes internes ;

✓ Assurer le suivi des objectifs commerciaux et des performances ;

✓ Réaliser un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

✓ Bac +5 en commerce, affaires publiques, gestion, communication ou équivalent

✓ 4 à 6 ans d’expérience professionnelle

✓ Une expérience sur un poste similaire est un plus

✓ Une connaissance du secteur social, de l’hébergement d’urgence ou du logement social est appréciée

✓ Excellentes qualités relationnelles et de communication

✓ Très bonnes capacités de négociation

✓ Sens de la persuasion et de l’influence

✓ Bonne compréhension des environnements institutionnels et administratifs

✓ Capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales

✓ Sens de l’initiative et proactivité

✓ Rigueur et organisation

✓ Capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle

✓ Aisance avec les outils CRM

✓ Capacité à s’adapter à des environnements complexes